課程背景：

截止2014年底中國(guó)銀行業(yè)平均離柜率達(dá)到67.88%，全國(guó)離柜率最高的招商銀行達(dá)到了95.23%。2015年，中國(guó)個(gè)人網(wǎng)銀開(kāi)戶數(shù)將超過(guò)10億戶。數(shù)據(jù)告訴我們：

1.非必須業(yè)務(wù)顧客不來(lái)柜臺(tái)將成為常態(tài)，而占據(jù)網(wǎng)點(diǎn)絕大多數(shù)時(shí)間的將會(huì)是低端客戶，優(yōu)質(zhì)客戶來(lái)網(wǎng)點(diǎn)的次數(shù)將會(huì)不斷減少。

2.銀行服務(wù)客戶的方式發(fā)生了翻天覆地的變化，網(wǎng)點(diǎn)的客戶關(guān)系隨之也發(fā)生了較大變化。

3.銀行網(wǎng)點(diǎn)與客戶之間的時(shí)空關(guān)系不再重要，因此網(wǎng)點(diǎn)也就失去了所謂的“勢(shì)力范圍”，有網(wǎng)點(diǎn)有客戶將會(huì)終結(jié)，無(wú)網(wǎng)點(diǎn)有客戶會(huì)成為常態(tài)。

4.銀行跨時(shí)空獲取客戶成為可能。

客戶關(guān)系發(fā)生了如此多的的改變，我們卻沿用社區(qū)思維營(yíng)銷客戶，是否存在較大問(wèn)題？

本課程結(jié)合線上、線下?tīng)I(yíng)銷方式的轉(zhuǎn)變，系統(tǒng)梳理銀行營(yíng)銷進(jìn)入社群時(shí)代，創(chuàng)立社群服務(wù)，打造特色支行，一點(diǎn)一策，塑造移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代營(yíng)銷新模式。

 

  課程收益：

1.課后建立微信群，老師隨時(shí)分享最新活動(dòng)策劃方案

2.學(xué)員可以及時(shí)跟老師互動(dòng)，從而獲得老師課后免費(fèi)指導(dǎo)

3.學(xué)員可以同全國(guó)各地跨地區(qū)的銀行精英進(jìn)行交流、碰撞，既方便學(xué)習(xí)，又避免本地同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)

4.解決課程背景中所羅列的問(wèn)題，學(xué)完即可用，業(yè)績(jī)即提升

 

  授課時(shí)間：

2天，6小時(shí)/天

  課程對(duì)象：

營(yíng)銷部門負(fù)責(zé)人、支行長(zhǎng)、網(wǎng)點(diǎn)主任

  授課形式：

深度案例分析、課堂講授、小組研討、視頻觀看、情景模擬

  課程內(nèi)容：

一、創(chuàng)新思維模式

1.什么困住了我們的思想

2.如何創(chuàng)新？

二、移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的客戶服務(wù)理念變革

1.顧客體驗(yàn)成為決定顧客購(gòu)買最重要的因素

2.服務(wù)營(yíng)銷的真正內(nèi)涵  

三、傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的困惑

1.等客上門

2.順勢(shì)營(yíng)銷

3.贈(zèng)品促銷

4.外拓推銷

5．社區(qū)宣傳

6.沙龍營(yíng)銷

四、破解傳統(tǒng)營(yíng)銷困局之一——新陣地服務(wù)營(yíng)銷

1.內(nèi)部陣地——網(wǎng)點(diǎn)：

2.外部陣地——外圍文宣點(diǎn)：

3.點(diǎn)外展位攔截營(yíng)銷

4.網(wǎng)點(diǎn)外發(fā)放廣告效果差的原因分析及應(yīng)對(duì)方式

五、破解傳統(tǒng)營(yíng)銷困局之二——活動(dòng)策劃

1.一個(gè)高考考前輔導(dǎo)活動(dòng)帶來(lái)的啟發(fā)

2.營(yíng)銷活動(dòng)的策劃依據(jù)

3.互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代新思維：

4.活動(dòng)策劃的二十四字方針

六、破解傳統(tǒng)營(yíng)銷困局之三——社群營(yíng)銷

1.社群定義

2.社群服務(wù)營(yíng)銷的關(guān)鍵點(diǎn)：以好聚之

3.常見(jiàn)九大社群及社群維護(hù)與存量開(kāi)發(fā)案例

七、社群與社區(qū)的區(qū)別

1. 范圍不同

2. 維護(hù)方式不同：

3. 成本構(gòu)成不同：