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九型人格在金融行業大客戶營銷中的應用
課程背景:作為金融領域的大客戶營銷,或營銷管理人員,或許我們正在面臨以下問題:1、學習判斷客戶性格的技術2、了解不同客戶性格的獨特心理特征3、把握不同性格客戶投資思路、重點和可能遇到的問題4、了解不同性格客戶的溝通模式,提高溝通效率5、了解不同性格客戶的防衛模式…
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新常態,從“心”營銷通關集訓
課程背景: 作為“從心”營銷人員,你是否經常有這樣的遭遇和困惑:1. 客戶的心貌似總離我們很遠,面對客戶的言辭總是找不準他心理的真實想法2.“我在考慮一下”、“我回家跟媳婦商量一下”——如此之后,客戶便沒有下文了;3.“你這個產品都不保本,我個人覺得風險太大”——客…
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銀行網點主動服務營銷與顧客忠誠度提升
課程背景: 在激烈的競爭中,銀行網點功能在逐步轉型,從結算型網點轉向綜合服務營銷型網點。網點的轉型必將提升網點的服務能力和銷售能力,有效提升客戶滿意度和忠誠度。網點轉型的關鍵是所有員工都能執行一整套行之有效的服務標準和現場銷售標準。但在網點服務中我們發現了這…
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金融學基礎知識
課程大綱: 開篇/課程導入/形成團隊1. 達成共識,課程概述2. 破冰——全員參與,形成團隊 第一單元:貨幣基礎知識1. 貨幣與貨幣職能2. 貨幣形式與特征3. 貨幣層次4. 貨幣價值與購買力討論:發現貨幣時間價值5. 通貨膨脹與通貨緊縮6. 貨幣乘數與派生存款7. 信用與利率 第二單元…
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貨幣、票據、外幣反假
課程大綱: 第一講:2016版《多國貨幣真假快速鑒別》一、人民幣1.1999版人民幣講解綱要1)防偽特征介紹2)假幣分析與快速鑒別技巧2.2005版人民幣講解綱要1)防偽特征介紹2)精致版偽造型假幣與變造型假幣3)快速鑒別技巧3.2015版人民幣講解綱要1)新版人民幣版面介紹2)新舊版…
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柜面業務操作規程及風險控制
課程大綱: 第一講:銀行風險管理概述一、從一起案件分析了解銀行風險成因二、銀行風險呈現的特點1.客觀性2.隱蔽性3.擴散性4.加速性5.可控性三、銀行風險種類四、操作風險的概念五、操作風險的特征六、案例分析 第二講:柜面業務操作規程及風險防范一、個人儲蓄業務1.個人結算…
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目標管理與計劃落實
課程背景: 多年前哈佛大學研究得出目的管理水平直接影響組織績效及個人成就。為什么只有3%的人,成為社會頂層精英?研究發現這些人他們對未來擁有清晰且長遠的目標,并為此而努力。所以越來越多的企業重要管理者的目標管理能力。這其中一些更為優秀的企業關注到單單管理層提高…
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銀行員工職業心態與職業化塑造
課程背景: 未來的銀行是“全時銀行”。即通過顛覆性的技術,提供完整的客戶解決方案,推動銀行與客戶之間持續進行日常互動,滿足客戶日常需求和重大生活業務活動需要的全方位功能型銀行。傳統金融機構在變遷過程中,面臨哪些問題?銀行從業人員的職業發展又應該具備那些素養和…
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大堂經理特訓
課程背景:近年來伴隨銀行網點轉型的展開和深入,越來越多的銀行網點跨入了后導入時代,各個崗位新的困惑和挑戰開始接踵而至。作為網點大堂的靈魂人物,大堂經理面臨三大問題: 1.大堂經理的崗位定位不明確2.大堂經理的服務流程及規范不清晰?3.大堂經理的現場管理能力薄弱 4.…
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